欲收购拿牌直销企业“借牌入市” 维善优加速布局中国市场

“偷渡”中国多年，随着新任大中华区总裁黄海涛的上任，美商维善优（Vasayo）开启新的规划，意欲通过收购中国的拿牌直销企业获得合法身份，以实现合规前提下的长远发展。

近日，有业内人士向网信视点咨询：“美商维善优宣传收购了中国一家拥有直销牌照的企业，不知是否属实？”网信视点由此对这家企业在中国的发展进行了一番调查。

“偷渡”中国

维善优由Dallin Larsen（达林·拉尔森）和他的妻子Karree（卡瑞）创立于2017年1月，总部位于美国犹他州。达林·拉尔森在创办维善优之前，已在直销行业闯荡30年。最值得一提的是，他在2005年与人联合创办了直销企业MonaVie（蒙纳维），并于2014年从蒙纳维退休。原本夫妻俩可以过上惬意的退休生活，然而不甘于现状的他们选择了第三次创业，由此创办了维善优。

维善优创始人夫妇

图片来源于维善优官网

与很多美商直销企业不同的是，维善优创立的一开始，就同步于中国市场。这其中，与维善优的联合创始人兼亚太区总裁朱丹不无关系。

朱丹在直销行业有着20年的工作经验，曾在大溪地诺丽（Tahitian Noni）和蒙纳维任职。在维善优创立的2017年1月，朱丹即和达林·拉尔森去了中国香港，与美国市场同步开启维善优事业。维善优“偷渡”中国，也自此开始。

朱丹，维善优前联合创始人兼亚太区总裁

图片来源于网络

“当时得知要成立维善优，我们就直接从优莎娜转移过来。因为在中国香港同时可以注册中国大陆的会员，从深圳的保税仓发货，所以前面三年，我们都是通过中国香港来运作大陆市场的。”一位曾经的优莎娜642系统团队经销商谈道。

最初三年，维善优在中国发展迅速，但在2020年，维善优遭遇了进入中国市场以来最大的一次震荡——中国管理层出走，经销商流失，大陆市场因此停滞了大半年时间。

“朱丹跟拉尔森在中国市场的运作方面意见不合，导致朱丹出走。”据调查，朱丹走后，带走了维善优中国市场的一些管理层人员和经销商团队，成立了一家新公司叫UZA（优世德）。有意思的是，“优世德的产品就是维善优的升级款。”他们同样主打脂质体技术新科技概念，并将其应用于旗下所有的保健品和护肤品中。

维善优部分产品

图片来源于维善优官网

据经销商介绍，所谓脂质体技术，融易资讯网（www.ironge.com.cn），最大的特点就是细胞直接吸收，使产品有效成分的人体吸收率大幅提高到超90%，是继片剂、胶囊、水状之后的第四代保养品，是目前最新临床医学上发展最成熟的一类新型靶向制剂。

事实上，成立以来，真正推动维善优快速发展的，是其CBD（大麻二酚）产品。不过，因为政策原因，目前维善优的CBD产品并未进入中国市场。

除了产品雷同，优世德在奖金制度上也做了“优化调整”以提高竞争力。“我们在制度上弥补了维善优的不足，让基础会员更容易赚到钱，也更稳定。”一位从维善优转移到优世德的高阶经销商表示。他同时提到，物流是此前影响维善优在中国市场发展的一大问题之一。“发不出货，发出来的都是快过期的产品”，因此，尽管做到高阶，他仍然选择离开了维善优。